來源: 作者: 時間：2016-06-20
展會現場需要注意的15個問題
以下是為你提供的展會需要注意的15個問題 ：
1.穿著統一的企業服裝、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、職位和企業名稱，顯示良好的企業形象。
2.站著接待客戶，不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。常言說得好，表現的熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。
3.不要看書。在標準展位每10英尺的條形空間里，你只有2-3秒鐘時間引起對方注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或者雜志，是不會吸引注意的。
4.不要再展會上吃喝，那樣會顯得庸俗、邋遢。而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你，他們都太有禮貌了。
5.積極熱情地接待客戶。最無禮的舉動是怠慢一個潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時你正忙，不妨先打個招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應馬上停下來。
6.現場不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。同其他一些展會注意事項一樣，這是很不好的。即使展會上你的業務進展緩慢，哪怕只找到一個好的潛在顧客也是成功。而在你打電話時，可能就會和他失之交臂。
7.不要見人就發資料。如果你步行走過曼哈頓，就會有怪模怪樣的人盯上你。他們手拿一沓傳單，在你走近時，迅速將傳單伸到你眼前。即使傳單可能會令人感興趣，這種粗魯的做法也令人討厭，而且這樣做費用不菲。更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
那該怎樣把資料送到潛在顧客手上呢？寄給她。在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負擔，展會后你會把他要求的材料寄給他。這樣做你可以一舉多得：表明你很專業，用一封信跟進顯得更親切；同時也給你一個很好的理由在將來做電話跟進。
8.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
9.不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
10.要滿腔熱情。熱情洋溢，無堅不摧。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
11.善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，要努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲年初他們的名字來。遇到難度的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得力的敲門磚。
12.了解競爭對手。參加展會前，盡可能搜集有關競爭對手的資料，確保你的銷售人員也都了解這一切。給每個員工分配任務讓他們每人去摸清一兩個參展競爭對手的情況。讓他們參觀競爭對手的展覽，看看他們推出了什么新玩意兒。努力搜集一切有助于自己事業的信息，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。
13.制定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位挖掘新聞線索。一定要安排專人作為你的企業同媒體的聯系人，這樣就可以確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，你在自找麻煩。無論你對員工的訓練如何有效，都不可能統一口徑。
14.佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就犯了錯誤。應把名牌戴在身體的右側，靠近臉的地方。因為用右手與人握手時，你的右肩會前傾，在左臂就會移向一側，這時戴在郵編的名牌就會靠近對方近些。
15.只要睜著眼，就要工作。參加展會，無論在何地舉辦，都不是度假。若盡職盡責，那可是件辛苦活。你全天都得站著；要與幾百個陌生人見面，另你疲憊不堪；吃又吃不好，而且不準時；你會因用腦過度而頭痛；整天與人握手，手都發脹。
參加展覽會不是一種酬勞，但也會讓人收獲不小。由此帶來的業務溝里忙幾個月，甚至幾年。關鍵是，在展會上，只要睜著眼就得堅持工作。這里沒有作息時間，你要充分利用一切機會接觸顧客和潛在顧客。與潛在顧客共進早餐，讓他們搭乘你租的車去展會。如果你沒租車，可一起坐出租。
想在展會上稍作休息，不是說不工作了，而是為而來避免老是站著?？梢匝垵撛陬櫩鸵黄鸷瓤Х龋欢〞r間與新聞界人士共進午餐；安排展覽會閉幕后與新顧客一起出去喝幾杯；與某個要人約定時間一起吃晚餐。休息只能是在晚餐過后，回到自己房間才有可能。
如果這些事項令你對展覽會望而卻步，請堅持一下。展會通常只有幾天，為了那么多潛在的新生意，犧牲幾天休息也是可以的。
云南聯翼會展服務有限公司 Copyright ? 2016 網站備案號：滇ICP備16004615號-1 翼通云
